关于拉关系

我作RESEARCH的体会3-NETWORKING内部资源

 

NETWORKING就是建立自己的系网。系网越大,REFEREE是自己朋友的可能性就越高。TENURE时还需要校外人员对你RESEARCH进行评估。朋友多了自然好办事。当然NETWORKING和自己的研究能力是相辅相成的。不拿出点干货光靠NETWORKING是行不通的。学经济的精着呢。

 

NETWORKING分内部资源和外部资源。内部指你导师和读博士所在系的其他老师及同学。剩下的就是外部资源了。今天先说说内部的。

 

NETWORKING的第一步,也是最关键一步就是找导师。导师是你在关系网中的入口。不夸张的说,选对导师你就成功了一半。如果有教父级人物,象SARGENT,LAR HANSEN这种人作你导师,你赚大了。到什么地方都有人罩着。大家都明白导师并不是越有名越好。那好导师的标准是什么呢。首先年纪不能太大,50岁左右最合适。很多系都有一些熊猫级的人物,如年纪偏大的NOBEL PRIZE WINNER。这些人对你的发展帮助不大。只能回中国忽悠国人。首先他们基本已经不在学术前沿了。而且应酬特多,经常被邀请到亚非拉国家去讲座,没时间指导你。没办法,发展中国家就认牌子。更关键的是,你和导师的关系不能到你毕业就终止了。一定要想办法让他把你扶上马再送一程。至少再罩你个3-4年。年纪太大的导师不现实。学术界就这样,人走茶凉,没办法。

 

其次,导师要PRODUCTIVE。每年有2-3篇TOP FIELD JOURNAL以上的论文。不少教授被称作DEAD WOOD。一看就知道什么意思了罢。找了个DEAD WOOD你毕业时就DEAD了。另一个很重要的标准就是导师要肯花时间指导学生。导师对学生是否CARE, PLACEMENT是检验真理的唯一标准。有些导师把自己以前学生的信息放在自己的网站甚至简历上。一般这样的导师对学生都很CARE学生。老师的人品不要只道听途说。同一个导师对不同的学生也不一样。我在选导师前听说他曾经当面把学生的论文扔进垃圾筒。不过看他学生的PLACEMENT都很好就选了。其实有时候导师显得很MEAN也是被逼的。如果自己是大牛,对学生又“滥爱” ,所有人都会找你作导师。你不被学生烦死才怪。我们系有几个NICE的FACULTY就是这样被BURNED OUT的。学术界本身就是一个JUNGLE,再牛的人如果2-3年没什么像样的文章也会很快FADE OUT。所以你一般开始和这些人接触时,往往他们有点带理不理的。特别是你去找他们空谈一些什么IDEA,他们恨不得一脚把你踹出去。对导师期望不要太高。如果他一星期花一个小时指导你,已经很好了。

 

但不要因为困难就找JUNIOR FACULTY作导师。除非你自信能毕业前在TOP FIELD JOURNAL以上的刊物发表独立作者的文章。等毕业时你就知道导师的NETWORKING有多重要了。从我去年RECRUITING的经验看,没人会花时间把所有3-400份申请认真看一边。我们直接到TOP 15的网站,看看大牛有什么弟子。只要和要招的方向沾边的,统统面试。就算你是TOP 15,但导师是个JUNIOR,又没有PUBLICATION,一样不睬你。然后从15到30的网站上看有没有什么中牛的弟子看起来PROMISING的。如果有,把导师的推荐信找出来读。如果导师强烈推荐,也面试。这样下来,至少有30多个CANDIDATES了。让秘书把在LIST上人的申请拿出来,其他直接存档了。然后再大家传阅这30多个申请,从里面挑出25-30个人面试。如果你导师没有一定知名度,你又没有论文发表,你的申请被看的概率基本为零。

 

早在JOB MARKET正式开始前,你的导师已经在给你作宣传了。比较明显的是他可能在自己的WORKING PAPER中CITE你的毕业论文。大牛的WORKING PAPER都是万人瞻仰的。被他CITE后你的知名度一下就上去了。还有很多幕后工作你根本不知道。在9-12月之间的SEMINAR和CONFERENCE上,除了讨论RESEARCH之外,一个重要的话题就是推销学生。“老张,今年你们招宏观的人么?我有一学生很好,他的毕业论文研究BLAH BLAH 这种宣传对15-30名之间的系非常重要。建议你把自己申请学校的LIST给你的导师。如果你有什么特别想去的地方,让他知道。他会在适当场合有的放矢地给你宣传一下。

 

对大多数人讲,自己拿博士学位的系可能是自己呆过的最好的经济系了。所以要好好利用。除了自己的导师外,要和系上其他老师保持紧密联系。如果有两个自己方向的牛人在系上,让他们COCHAIR。JUNIOR FACULTY虽然不能作CHAIR,但也要和他们经常交流。这些人往往更NICE,可以成为你COAUTHOR的对象。同FIELD的学生也是很好的资源。不要把他们当作你的竞争对手。如果别人作的比自己好,不要嫉妒。自己当不成明星,就当明星的朋友。想想自己平时还要挖空心思去接近牛人。如果自己的朋友一天成为牛人,自己岂不近水楼台先得月?

 

我作RESEARCH的体会4-NETWORKING外部资源

 

NETWORKING就是建立自己的系网。系网越大,REFEREE是自己朋友的可能性就越高。TENURE时还需要校外人员对你RESEARCH进行评估。朋友多了自然好办事。当然NETWORKING和自己的研究能力是相辅相成的。不拿出点干货光靠NETWORKING是行不通的。学经济的精着呢。

 

NETWORKING分内部资源和外部资源。内部指你导师和读博士所在系的其他老师及同学。剩下的就是外部资源了。今天我们继续说说外部资源。

 

建立系网前,首先对自己FIELD有什么牛人做个大概了解。基本策略和找女朋友一样,要普遍撒网,重点培养。列一个黑名单,包括本FIELD在 TOP 5 JOURNAL 担任EDITORIAL 职务的大牛;在本FIELD TOP JOURNAL里担任EDITORIAL职务的;加上你导师,如果他还没在LIST上。这样一划拉,至少也有二三十个了。怎么和这些人拉上关系呢?还是要从导师入手。找找黑名单上谁和导师合作过,谁和导师的观点比较接近。这些人十有八九和导师是朋友,列为重点发展对象。学术界错综复杂的关系其实完全和中国的关系网有一拼。不少牛人之间大学是ROOMMATE,或者研究生同一个导师。如果你是这种朋友的弟子,自然对你会有所照顾。

 

另外自己研究TOPIC领域的几个牛人也是重点发展对象。即使和自己导师没什么直接联系,也要想办法接近。第二批发展对象是自己领域里的RISING STAR。每年看看本领域TOP 15 SCHOOL里有什么人在MARKET上,TOP 30 DEPARTMENTS 里哪些AP是和自己一个方向。这些人由于初露头脚,往往更容易接近一些。相对大牛而言,这些人更容易成为自己的REFEREE。大牛一般不屑作我等小虾的REFEREE。他们经常把JUNIOR的SUBMISSION PASS 给别的JUNIOR。在我REFEREE的文章中,JUNIOR FACULTY 占了2/3。

 

列好了发展对象,什么时候开始建立关系网,怎么建立呢?我前面说过,说到底RESEARCH是KING,NETWORKING只是辅助作用。当自己的RESEARCH还不很成熟时,不要花太多精力去拉关系。这时候可以采用守株待兔的策略。可以积极接近系里的SEMINAR VISITOR 和其他短期VISITOR。如果有黑名单上的人作SEMINAR,一定要把论文提前认真读一遍,想一到两个SMART QUESTIONS。至于什么是SMART QUESTIONS,下面只是我个人看法。一句话,做人要厚道,尤其是刚踏入江湖的人。一定要牢记自己提问题的目的是帮助作者添砖加瓦,如何把论文作得更严谨,更完美,而不是去挖别人墙角。可以看看有没有相关的LITERATURE被作者漏掉了,文章逻辑是不是严谨,THEORY和EMPIRICAL部份是不是对应,有没有什么简单的ROBUSTNESS TEST作者可以考虑一下。总之,这种CONSTRUCTIVE的问题更容易引起作者的认真考虑,容易被采纳。

 

但是VISITOR不可能对你有什么印象如果你仅仅在SEMINAR上提个问题。要找机会和他们面谈一会儿。VISITOR往往会在系里呆一段时间。到他办公室去介绍一下自己的RESEARCH,自己的RESEARCH和VISITOR的有什么相关的地方。去之前要先作个RESEARCH,看看VISITOR以前作什么,现在正在作什么,这样话题更多一些。不要希望他们能记住你的名字。但一定要自报门户,让他知道你是谁的学生。让他知道你导师有个优秀的学生会在未来的MARKET上,方便导师以后推销你。

 

有了一篇像样的文章后,就可以加大NETWORKING的力度。把文章发给自己黑名单上的人。但发之前一定要认真考虑,可以征求一下导师的意见。文章要有一定的质量才能起到给自己作宣传的作用,不然会适得其反。尤其是在TOP SCHOOL 的学生,开始大家会很SERIOUS的对待你。如果发现你的论文也就是TERM PAPER的水平,下次你再发文章给他们,恐怕没人再看了。所以对外NETWORKING太早不但不能帮助你,反而可能把你BURN OUT。文章一定要认真修改之后在给大家传阅。找NATIVE SPEAKER纠正语法错误。

 

发给别人时,不要仅仅说我有一篇论文和你的研究相关,希望你看后给我提提意见。首先,如果自己引用了他的论文,要让他知道。其次,对自己的论文作一个简短的介绍。对于这种骚扰,大部份人不会有什么回应。NICE点的可能回个EMAIL说,感谢发论文给他,有什么COMMENTS会给你说。但能认真给你提建议的应该很少。但不要气馁,至少自己的名字让别人看到了。自己一二年级时对SEMINAR完全听不懂,但还是坚持去。不图别的,就是和老师混个脸熟。同样作为JUNIOR,不要怕热脸贴冷屁股,贴几次就热了。

 

有人问我读书期间去参加CONFERENCE有没有帮助。我个人感觉帮助不大。很多CONFERENCE有学生SESSION,去这些SESSION的往往是学生。接触的人很有限。但如果决定参加,就要好好利用。认真看看CONFERENCE的PROGRAM,有没有黑名单上的人参加。如果有,要参加他们的SESSION,SESSION结束后要留下来给他们聊几句再走。但这种大型CONFERENCE上大家都忙着SOCIAL,一般不愿意花太多时间和STUDENTS TALK。

 

真正的NETWORKING我觉得是在上JOB MARKET之后。有很多介绍JOB MARKET的文章里包括了怎么INTERVIEW和FLYOUT,我这里就不罗嗦了。这两个环节都是自己认识人的好机会。

 

工作后有什么资源可以利用么?第一是系里的SEMINAR,争取当系里的SEMINAR ORGANIZER。实在不行,每个学期争取请1到2个自己的朋友来讲座。这时的主动权就完全掌握在自己手里了。把黑名单上的人排个顺序。自己研究TOPIC的人排在前面,挨个请。以前不认识的也可以。一般这种邀请别人不会拒绝,除非是极牛的人。他们实在太忙。但给他们发个邀请,就算拒绝了他也会对你有个印象。人请来了自然要好好招待,安排旅馆,陪着吃饭自然免不了。吃饭时抓住时机给别人介绍自己的论文。而且要介绍自己正在或者正准备作的PROJECT,很多COAUTHORSHIP就是在饭桌上产生的。别以为这一套只有在中国行得通,其实是世界通用的。别人请来的SEMINAR SPEAKER如果有机会,吃饭也是要同去的。两杯酒一喝,不管中国人还是外国人,关系都感觉更近了一步。

 

有机会多参加CONFERENCE。在CONFERENCE上要PRESENT或作DISCUSSANT。这样才有暴光度。作DISCUSSANT时要肯花时间。一个好的DISCUSSANT很多时候比PRESENTER给人的印象还深。

 

刚毕业的JUNIOR一定要避免一个人单干。找导师合作一两篇文章。让他扶你上马后,再送你一程。如果本系有比较出名的SENIOR,想办法和他们合作效果可能更好。

 

毕业后REFEREE的工作会逐渐多起来。这时一个给EDITOR留个好印象的绝好机会。认真准时完成报告。写报告时要厚道,不要一味批评别人。当然有人写很MEAN的REPORT,这完全是个人选择。我一般即使决定要据某个文章,除了指出它不足的地方外,都列几个CONSTRUCTIVE的COMMENTS。REFEREE是匿名的,EDITOR可是署名的。虽然我们不应该TAKE IT PERSONALLY,但如果你从一个EDITOR手里收到一个很MEAN的REPORT,自然会多少有点迁怒于EDITOR。EDITOR还是希望有一篇中肯,NICE的REPORT。

 

在REPORT中不要让别人CITE自己的文章,尤其是自己要据的文章。除了给EDITOR留下不好印象外,还得罪了被审稿的。别人一下就可以猜出是你审的。你如果有什么仇人,可以害他一下。写一篇MEAN REPORT,然后让他CITE你仇人的文章。呵呵,开个玩笑而已。

 

如果文章不错,建议接受,写一篇很NICE的REPORT。写几句很明显的赞扬的话,让作者一看就知道你一定是建议REVISE&RESUBMIT。适当谈谈这篇文章和自己文章的关系。不要明显CITE自己的文章,除非是联系非常紧密。可以把自己文章的IDEA介绍一下,讨论一下这两篇文章的互补之处。作者回去作个LITERATURE SEARCH,十有八九能找到你。

 

以上只是我个人的一点儿体会,欢迎大家补充。

 

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8 responses to “关于拉关系

  1. 心血之作,受益匪浅,谢了

  2. absolutely, thanks

  3. This is very very useful! Thanks Zuyeye!

  4. 原来MITbbs上那些热门文章都是出自你之手啊,受教了

  5. thanks so much~

  6. Pingback: 在Denver | Zuyeye 的论坛

  7. 请问有没有怎么找coauthor的经验可以分享呢?谢谢

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