OFFER NEGOTIATION

大家应该逐渐要收到OFFER了。今天讨论一下NEGOTIATION的问题。
要想讨价还价,手中一定要有BACKUP OFFER。所以收到第一个OFFER后,把自己所有
FLYOUT分两类。一类是比自己目前OFFER好的和同等的,另一类是比目前OFFER差的。然
后分别发两封不同的EMAIL。对于第一类,告诉他们自己有OFFER了,DEADLINE是什么时
候。但自己仍然对他们的POSITION很感兴趣。希望能在DEADLINE之前知道自己的申请结
果。第一次联系没必要告诉他们自己目前的OFFER是什么地方。一般他们会很快回复,
如果问了再告诉他们自己OFFER的情况。
对于第二类,别提自己对他们仍然感兴趣。只是说自己有OFFER了,通知他们一声。同
时希望知道自己的申请结果。
从自己参加RECRUIT的经验看,RECRUITER往往喜欢跟风。有时候两个CANDIDATES自己没
办法判断好坏的时候,如果其中一个拿了其他地方的OFFER,立刻就觉得这个更好。所
以你会发现有了第一个OFFER后,后面的OFFER会接踵而来。
有了两个OFFER后,自己就有主动权讨价还价了。注意没必要持有两个以上的OFFER,把
明显被DOMINATE的OFFER迅速据掉。想想有多少XDJM正在受JM的煎熬。早点让自己不要
的OFFER落入别人手里,可以让别人少担心一点,也是给自己攒RP。
一般而言,工资,SUMMER FUNDING,TEACHING LOAD 和RESEARCH FUND都有讨价还价的
余地。其他BENEFIT,如退休金,医疗保险是学校统一执行。系里没有发言权。而且这
种东西也不要比较。讨价还价只有在两个OFFER情况接近时才有效。比如前20的学校之
间,20到50的学校之间,50之后的RESEARCH UNIVERSITIES之间,TEACHING COLLEGES
之间。个人感觉OFFER之间的差别不会太大,往往在几千块钱之内。一般你如果有近似
的OFFER,别人都会尽量MATCH。除了工资外,看看START FUND有没区别,夏天是九分之
几的工资,保证多长时间。TEACHING LOAD 一般都是一样,看看对JUNIOR的TEACHING
REDUCTION是不是一样。另外问问是不是每年教同样的课,前三年的PREP大概是多少。
不要太PUSH了,毕竟大家以后还要作同事。有什么问题和要求要一次性提出,不要别人
答应了一个,又有新要求,让人觉得得寸进尺。当然,如果又有了新的OFFER除外。关
于解决家属的问题,我没什么经验。如果谁有经验了欢迎补充。
我相信国内应该也差不多,如果有多个近似的OFFER,应该在工资上可以讨价还价一下
。目前还没听说什么地方的承诺没兑现的。看版上丝毫有人知道。不如点名给大家说说
,也好让后来人有个准备。不点名的,我从来不给CREDIT。

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